À la fois visible et réservé, Martin Kretz s’impose dans L’Agence comme une figure de confiance. Trentaine affirmée, regard posé, discours précis : il incarne cette génération d’experts. Qu’il s’agisse de cadrer des décisions, de chambrer ses petits frères en duel ou sur des visites… Martin Kretz nous ouvre les portes d’une autre idée du prestige immobilier. À cette étape clé, rencontre avec le frère aîné, médiateur des équilibres familiaux et véritable as de la stratégie digitale et du marketing. Un nouveau chapitre s’écrit, et s’envole vers l’essentiel : le lien. Comment une agence qui vend des biens à plusieurs millions est-elle devenue un rendez-vous familier du jeudi soir pour des millions de Français ?

Naître dans la pierre

Alice Masson : vous êtes Parisien de pure souche. En quoi cela influence-t-il votre lecture de l’immobilier de prestige ?
Martin Kretz : J’adore Paris. C’est mon environnement naturel. J’y ai grandi, j’y ai construit mes repères, mes amitiés, mon réseau. C’est une ville vivante, avec un écosystème culturel, économique et humain. Ce qui fait vraiment la différence dans le luxe, c’est la compréhension fine de ces éléments. 

Votre parcours est assez atypique pour un agent immobilier…
M.K :  Oui, et je crois que ça m’a beaucoup servi. J’ai fait du théâtre, ça apprend à écouter, à lire une pièce, et à sentir l’énergie collective. En plus, j’ai fait une prépa HEC, puis une école de commerce, pour structurer la stratégie (rires). Et surtout, j’ai eu la chance de beaucoup voyager. 

l’Agence Kretz real estate, le bon tempo sur le gong

Vous avez rejoint l’agence familiale assez tôt. Avec quelle intention ?
M.K : Très honnêtement, pour aider. Le digital prenait une place de plus en plus forte et je sentais que l’immobilier de prestige allait devoir évoluer. L’idée c’était de structurer l’image, moderniser le discours et peut-être créer un lien plus direct avec les clients. Je ne pensais pas construire une exposition sur nous à l’international, encore moins devenir un “personnage”. Je voulais être utile.

“  Une amie journaliste cherchait un agent pour décrypter le marché (l’Ile Saint Louis, pépite d’or à Paris) à la télévision.”

Vous souvenez-vous de la première vente qui vous a donné le sentiment de légitimité ?
M.K : Un appartement rue de Passy, dans le 16ᵉ arrondissement. Un million d’euros. J’étais très fier. C’était le premier que je signais. À ce moment-là, je faisais encore beaucoup de théâtre, je m’amusais à imaginer des sketchs sur l’immobilier, il y avait quand même un truc en moi… parce que c’est un univers très sérieux.

C’est aussi à cette période que vous commencez à apparaître dans les médias.
M.K :  Exactement. Une amie journaliste cherchait un agent pour décrypter le marché (l’Ile Saint Louis, pépite d’or à Paris) à la télévision. Une émission, puis deux, les premiers formats en famille, puis Mediawan et Netflix. On a ensuite simplement raconté notre réalité.

Travailler en famille, c’est un atout… ou une pression supplémentaire ?
M.K :  Les deux. Nous sommes six, donc très collégiaux. Mais nous sommes guidés par l’intuition avant tout. Dès la saison 1, j’ai été très impliqué pour aller chercher les histoires, convaincre des propriétaires dans un marché fermé et prouver notre confiance à nos acheteurs sur un nouveau canal. J’étais assez convaincu que nous avions une longueur d’avance pour l’époque.

Un pied dans le digital, l’autre dans l’avenir

Aujourd’hui, comment définiriez-vous le luxe ?
M. K : C’est pas du marbre, ni les moulures déjà. C’est avant tout une histoire. En marketing, on pourrait utiliser le terme “ storytelling “, pour moi, c’est pareil. J’aime quand un lieu est sain, silencieux et reposant. C’est important pour moi ! 

” On aime raconter l’époque avec des cadres NFT, la nouvelle technologie, l’art et nos souvenirs.. “

Le bien qui vous a le plus marqué récemment ?
M.K Dans la saison 6, vous le découvrirez bientôt ; un château rose, posé seul sur les rives du lac du Bourget. Une vraie Belle au bois dormant. Rien autour, juste l’eau, les montagnes. J’ai eu des frissons en le visitant. 

Votre vision se reflète dans le nouveau flagship du 100, rue du Bac.
M.K :  Oui, c’est un lieu très important pour nous. C’est comme à la maison. Le gong reste dans le bureau de papa ! Il faut faire attention à la planche en bois de Kitesurf dans le bureau de mon père, elle est unique, et il peut partir sur un monologue de trois heures (nldr : juste deux ! -rires). On aime raconter l’époque avec des cadres NFT, la nouvelle technologie, l’art et nos souvenirs.. 

Votre luxe personnel, à vous ?
M.K :  L’espace. Le temps. Et pouvoir travailler en famille, sans jamais vivre deux journées identiques.